第316章 利润
第316章 利润
下午三点钟，吴涛准时打开了电视。
虽然昨天看的他心头无名火起，但他不得不看。
他咨询过电信公司的陌陌小灵通开户数据，截止到现在，陌陌小灵通的开户数量已经达到了51421部。
这个增长速度太可怕了。
如果他不赶紧找到反击的机会，那就意味着他们思达康小灵通可能要凉。
现在所有区县的通讯店都在他的威逼下开门营业，可前往通讯店购买小灵通的用户少之又少，从早上9点到现在，开户总数才不过4000多部。
要知道，这可是全省的新增开户数。
自从上次他们的服务器被攻击瘫痪之后，导致全省范围内的小灵通用户有八成无法正常使用，这也使得很多小灵通用户大为不满，甚至还有人打电话投诉退货。
虽说这次春晚将他们跌落的口碑拉了回来，可他们还没等变现，却被陌陌小灵通给半路截胡了。
电视里，那个推荐官汐汐笑容很甜的说道：“宝宝们好呀，我是你们的推荐官汐汐，我们又见面啦，今天呢，我们增加了一个互动小环节，你们只要拿起电话拨打这个热线电话，就可以参与我们的互动啦，我会实时回答你们的所有疑问，并且我们会在拨打热线的用户里随机抽取幸运用户，赠送周杰仑和momo乐队的演唱光盘一张，里面有周杰仑还未发行的新歌哦。”
汐汐一摆手，电视里立即出现了一串电话热线，热线后面，很明白的写了0.5元/分钟。
电话热线闪烁了一会儿，就迅速缩小，落在了电视左下方固定了起来。
“互动？”吴涛听得一头雾水。
“哇，这么快就有用户发来了信息。”体验嘉宾灵灵笑道：“我来看看这位用户问的什么。”
很快，画面一切，镜头照在了电脑界面上。
电脑界面的聊天框里，一个标注着岩台市067号接线员的账号发来了一条信息：
【天使心：能不能仔细说说你们赠品里的陌陌传奇大礼包到底怎么用？我去购买小灵通的时候有人出价100元想买，我不知道该不该卖掉。】
汐汐轻轻摆手打招呼，笑道：“天使心宝宝你好，我简单给你介绍一下陌陌传奇吧，陌陌传奇是我们陌陌集团代理的一款万人在线的网络游戏，也是汉东省在线玩家最多的游戏，玩家可以在游戏里结交好友，组建行会，冒险打宝，打出的装备也可以通过陌陌虚拟交易平台进行出售，现在陌陌传奇全省争霸赛也已经开始啦，所以肯定会有很多人想要购买陌陌小灵通附赠的游戏大礼包。”
汐汐顿了顿，说道：“我只能说，是不是卖掉换钱要看你们的需求，如果你们想玩一下这款游戏，那这个大礼包是绝对绝对不能卖掉的，虽然这个大礼包只价值150元，但它唯一的出处只有购买陌陌小灵通的用户才会得到这么一份。”
“那不就等于是绝版啦？”体验嘉宾灵灵惊讶道：“这个陌陌传奇我也在玩，真的好火呀。”
汐汐说道：“灵灵，你在哪个区玩的？”
“我在二区，我所在的行会叫飞虎队，是二区最强的行会，我们会长叫血饮狂刀，是二区最强的战士，他的武器还是+2的裁决之杖呢，听说他为了这把武器，他足足了八万块钱呢。”
“八万块钱？那打到裁决的那一位不是一夜暴富了？”汐汐惊道。
体验嘉宾灵灵说道：“是啊，那个打到裁决的人直接用一把裁决换了一套房。”
“他运气真是太好了。”汐汐说道：“你们区的血饮狂刀算是陌陌传奇的第一战士了吗？”
“应该算是吧？现在还没有全区服的排名，不过这次的陌陌传奇争霸赛，我们行会对于冠军之位是势在必得的。”体验嘉宾灵灵笑道。
“这是什么鬼？怎么又聊开游戏了？”吴涛看的有些茫然。
“又来信息了，我们看看是什么。”体验嘉宾灵灵又看向电脑。
【用户我心飞翔：你们陌陌小灵通送了300块钱的赠品还没赔，这是不是说明你们小灵通的利润很大啊？】
“我心飞翔宝宝，我们做小灵通不是为了用设备来赚钱，而是通过你们的话费来赚钱，我们陌陌小灵通送了300块钱赠品，已经是在亏钱卖了，不过只要你们缴纳话费，那我们就一直有钱赚啦，通讯行业做的是细水长流的生意。”汐汐笑道。
“真是扯淡。”吴涛望着汐汐那甜美的笑容，直接气的将电视给关闭了。
他掏出手机，拨通了方小兰的电话，说道：“方主任您好，你们将电视购物频段卖给陌陌集团，这是不是有些不太妥当呢？”
“哪里不妥当了？”方小兰故作好奇。
吴涛沉声说道：“我们思达康小灵通刚刚赞助了你们的春晚，结果陌陌集团第二天就开始在电视台卖陌陌小灵通，难道你不觉得这很离谱吗？”
方小兰说道：“吴总，我们电视台是开门做生意的，按照您的说法，这浏阳河酒也是我们这次春晚的赞助商之一，我们不能因为浏阳河酒赞助了我们的春晚，就将电视台所有的白酒品牌广告都给屏蔽了吧？”
方小兰的话，将吴涛给噎的够呛。
话是这么个理没错，可吴涛还是感觉哪里不对劲。
这遍地泛滥的白酒能和尖端科技的小灵通比吗？
吴涛没有继续和方小兰纠缠这个事，他说道：“这个我就先不说了，我打这个电话就是想问问，陌陌集团的那个频段收费多少钱？我出双倍的价格，你们将那个频段转让给我总可以吧？”
方小兰很不好意思的说道：“吴总，陌陌集团和我们签订的三年长约，我们实在是不敢违约，要是违约，需要支付给陌陌集团三倍的违约金，这个数额太大了。”
“三年？怎么会是三年？”吴涛有些不敢相信。
各大电视台对于电视购物频段的合约期基本都是一年而已，甚至还有不少季度合约。
方小兰说道：“吴总，你看这样行不行，我把上午的频段转给你们，这上午的收视率也是很高的，虽然时间是6点30到7点，但7点30分是我们电视台的黄金时段。”
“一个月多少钱？”吴涛问道。
方小兰说道：“本来是1200万一个月，看在您冠名我们春晚的份上，我给您算900万一个月吧。”
“900万？”吴涛缓缓点头，说道：“好，那就给我办三个月的吧。”
方小兰笑道：“吴总，抱歉，我们电视台的合约最低是一年。”
“行，给我办一年的。”吴涛感觉心在滴血。
要是没有陌陌集团搅局，这一个亿是完全没必要的！
这可是一个亿啊，能摆平多少个小明星啊。
见到吴涛答应的这么痛快，方小兰心里也是开心得很，一般来说，上午的频段是600万一个月，下午的频段是900万一个月，可是现在她将下午的频段按照600万的价格卖给了成毅，那损失的钱就只能从上午的频段补回来了。
反正思达康集团财大气粗，这点小钱人家也不会放在心上。
吴涛挂断电话，又对秘书说道：“你去喊葛宇过来。”
“好的。”秘书连忙点头，快步赶往了市场部。
不多时，一名长相精瘦的中年男子走了进来，说道：“吴总，您找我？”
“嗯，坐吧，我有事和你商量。”吴涛点了点头，说道：“葛宇，现在汉东省小灵通市场的状况，你应该看清楚了吧？”
葛宇心事重重的说道：“嗯，我们之前的确是小看了陌陌集团，之前陌陌小灵通的销量只有一万多部，还都是大学生在购买，可自从陌陌集团开通了电视购物，陌陌小灵通就突然火爆了，我们市场部没能及时察觉到对手的动向，这是我的失职。”
“我喊你过来，不是兴师问罪的。”吴涛皱眉道：“以前陌陌集团董事长被我给弄进了警务协会，所以陌陌集团的销量才提不起来，现在陌陌集团董事长无罪释放，他当然要狠狠的对付我们了。”
“这个陌陌集团董事长这么厉害吗？”葛宇望着吴涛，惊讶道：“我听说他算上今年也才十九岁。”
“不能用年龄来判断一个人的能力。”吴涛说道：“我还见过十六岁的经商天才，陈晖不止一次和我说过这个杜雨生很棘手，可我还是大意了。”
吴涛站起身，说道：“这件事的责任完全在我，是我太心急了，要是我没有从濠江派人过来，杜雨生就不会无罪释放，哎，在占据绝对优势的情况下，真的是需要以不变应万变啊。”
听到吴涛竟然承认了自己的错误，葛宇心里顿时大为吃惊。
这太难得了。
吴涛继续说道：“你有没有应对办法？”
葛宇说道：“陌陌小灵通之所以突然爆火，除了电视购物之外，还有就是赠送了价值300的礼品，这年头的消费者都很贪婪，陌陌小灵通这么一送东西，我们的价格优势就体现不出来了。”
“嗯。”吴涛缓缓点头。
他们几个小灵通企业只规定了不得降价销售、返现以及赠送话费，但没规定不能赠送礼品吧？
葛宇说道：“我的建议是，我们尽快制定相应的策略，也拿出一款礼品出来，将我们的价格优势夺回来，另外再开通一个电视购物频段推广小灵通，最好是能抢下陌陌集团现在的频段。”
“你和我想的差不多。”吴涛说道：“频段我已经拿下了，是早6点30到7点，你一会儿派人过去和汉东电视台签合同。”
葛宇有些担心的说道：“吴总，这个频段是不是有点太早了？能在这个点看电视的，大多都是老年人呀。”
“已经很不错了，要不我们拿午夜频段？你愿意午夜去播吗？”吴涛没好气的说道。
葛宇不吭声了。
吴涛又说道：“另外，这个赠品要好好琢磨一下，陌陌小灵通的补贴都是陌陌集团自己出的，中兴集团并没有补贴，我们这次的赠品，是不是也得这样搞一下？”
葛宇摇头说道：“吴总，我觉得不妥，这些通讯店不是我们的分店，如果我们让他们承担赠品，他们肯定不会乐意的。”
“一部小灵通设备，他们可以赚取270元，就算他们拿出150元，他们依旧有120元的利润，让他们分出150元搞促销，难道这很过分吗？”吴涛的脸色一沉。
葛宇苦笑道：“吴总，这个事不是这么算的，如果我们一开始只给他们120元的利润，他们肯定不会有意见，可现在他们已经习惯了270元的利润，突然将利润压缩到120元，我担心他们会接受不了。”
葛宇做市场营销十几年，对于人心这一块还是十分了解的，特别是对于这些通讯店老板的心理把控，堪称是专家级。
吴涛说道：“你觉得应该怎么解决？礼品的钱我们最多只能承担100块钱，超出这个数值，总部那边肯定会不乐意的。”
葛宇想了想，说道：“吴总，我觉得我们可以换个方式，我们可以搞一个销量激励制度，将通讯店分成三六九等，销量达到一定的数值，就可以享受更高级别的利润，销量低的通讯店，按照每部120元利润，而销量达标的通讯店，依旧还是按照270元的利润，这样就不算是降低利润了。”
吴涛想了想，摇头说道：“还是不妥，这个办法虽好，但最终的结果，还是我们来承担所有的礼品开支。”
“行了，你就直接宣布下去，让他们拿出100块的利润来做赠品，我们集团再出100块！这200块钱，应该可以买到价值500块钱的礼品了吧？”
“差不多。”葛宇说道：“要是弄成茶叶这样，标价1000都够了。”
吴涛说道：“那你就去安排吧，先下放通知，然后尽快定制礼品，礼品的体积尽量不要太大，这样可以降低运输成本。”
“好的。”葛宇立即快步离开了娱乐室。
(本章完)
下午三点钟，吴涛准时打开了电视。
虽然昨天看的他心头无名火起，但他不得不看。
他咨询过电信公司的陌陌小灵通开户数据，截止到现在，陌陌小灵通的开户数量已经达到了51421部。
这个增长速度太可怕了。
如果他不赶紧找到反击的机会，那就意味着他们思达康小灵通可能要凉。
现在所有区县的通讯店都在他的威逼下开门营业，可前往通讯店购买小灵通的用户少之又少，从早上9点到现在，开户总数才不过4000多部。
要知道，这可是全省的新增开户数。
自从上次他们的服务器被攻击瘫痪之后，导致全省范围内的小灵通用户有八成无法正常使用，这也使得很多小灵通用户大为不满，甚至还有人打电话投诉退货。
虽说这次春晚将他们跌落的口碑拉了回来，可他们还没等变现，却被陌陌小灵通给半路截胡了。
电视里，那个推荐官汐汐笑容很甜的说道：“宝宝们好呀，我是你们的推荐官汐汐，我们又见面啦，今天呢，我们增加了一个互动小环节，你们只要拿起电话拨打这个热线电话，就可以参与我们的互动啦，我会实时回答你们的所有疑问，并且我们会在拨打热线的用户里随机抽取幸运用户，赠送周杰仑和momo乐队的演唱光盘一张，里面有周杰仑还未发行的新歌哦。”
汐汐一摆手，电视里立即出现了一串电话热线，热线后面，很明白的写了0.5元/分钟。
电话热线闪烁了一会儿，就迅速缩小，落在了电视左下方固定了起来。
“互动？”吴涛听得一头雾水。
“哇，这么快就有用户发来了信息。”体验嘉宾灵灵笑道：“我来看看这位用户问的什么。”
很快，画面一切，镜头照在了电脑界面上。
电脑界面的聊天框里，一个标注着岩台市067号接线员的账号发来了一条信息：
【天使心：能不能仔细说说你们赠品里的陌陌传奇大礼包到底怎么用？我去购买小灵通的时候有人出价100元想买，我不知道该不该卖掉。】
汐汐轻轻摆手打招呼，笑道：“天使心宝宝你好，我简单给你介绍一下陌陌传奇吧，陌陌传奇是我们陌陌集团代理的一款万人在线的网络游戏，也是汉东省在线玩家最多的游戏，玩家可以在游戏里结交好友，组建行会，冒险打宝，打出的装备也可以通过陌陌虚拟交易平台进行出售，现在陌陌传奇全省争霸赛也已经开始啦，所以肯定会有很多人想要购买陌陌小灵通附赠的游戏大礼包。”
汐汐顿了顿，说道：“我只能说，是不是卖掉换钱要看你们的需求，如果你们想玩一下这款游戏，那这个大礼包是绝对绝对不能卖掉的，虽然这个大礼包只价值150元，但它唯一的出处只有购买陌陌小灵通的用户才会得到这么一份。”
“那不就等于是绝版啦？”体验嘉宾灵灵惊讶道：“这个陌陌传奇我也在玩，真的好火呀。”
汐汐说道：“灵灵，你在哪个区玩的？”
“我在二区，我所在的行会叫飞虎队，是二区最强的行会，我们会长叫血饮狂刀，是二区最强的战士，他的武器还是+2的裁决之杖呢，听说他为了这把武器，他足足了八万块钱呢。”
“八万块钱？那打到裁决的那一位不是一夜暴富了？”汐汐惊道。
体验嘉宾灵灵说道：“是啊，那个打到裁决的人直接用一把裁决换了一套房。”
“他运气真是太好了。”汐汐说道：“你们区的血饮狂刀算是陌陌传奇的第一战士了吗？”
“应该算是吧？现在还没有全区服的排名，不过这次的陌陌传奇争霸赛，我们行会对于冠军之位是势在必得的。”体验嘉宾灵灵笑道。
“这是什么鬼？怎么又聊开游戏了？”吴涛看的有些茫然。
“又来信息了，我们看看是什么。”体验嘉宾灵灵又看向电脑。
【用户我心飞翔：你们陌陌小灵通送了300块钱的赠品还没赔，这是不是说明你们小灵通的利润很大啊？】
“我心飞翔宝宝，我们做小灵通不是为了用设备来赚钱，而是通过你们的话费来赚钱，我们陌陌小灵通送了300块钱赠品，已经是在亏钱卖了，不过只要你们缴纳话费，那我们就一直有钱赚啦，通讯行业做的是细水长流的生意。”汐汐笑道。
“真是扯淡。”吴涛望着汐汐那甜美的笑容，直接气的将电视给关闭了。
他掏出手机，拨通了方小兰的电话，说道：“方主任您好，你们将电视购物频段卖给陌陌集团，这是不是有些不太妥当呢？”
“哪里不妥当了？”方小兰故作好奇。
吴涛沉声说道：“我们思达康小灵通刚刚赞助了你们的春晚，结果陌陌集团第二天就开始在电视台卖陌陌小灵通，难道你不觉得这很离谱吗？”
方小兰说道：“吴总，我们电视台是开门做生意的，按照您的说法，这浏阳河酒也是我们这次春晚的赞助商之一，我们不能因为浏阳河酒赞助了我们的春晚，就将电视台所有的白酒品牌广告都给屏蔽了吧？”
方小兰的话，将吴涛给噎的够呛。
话是这么个理没错，可吴涛还是感觉哪里不对劲。
这遍地泛滥的白酒能和尖端科技的小灵通比吗？
吴涛没有继续和方小兰纠缠这个事，他说道：“这个我就先不说了，我打这个电话就是想问问，陌陌集团的那个频段收费多少钱？我出双倍的价格，你们将那个频段转让给我总可以吧？”
方小兰很不好意思的说道：“吴总，陌陌集团和我们签订的三年长约，我们实在是不敢违约，要是违约，需要支付给陌陌集团三倍的违约金，这个数额太大了。”
“三年？怎么会是三年？”吴涛有些不敢相信。
各大电视台对于电视购物频段的合约期基本都是一年而已，甚至还有不少季度合约。
方小兰说道：“吴总，你看这样行不行，我把上午的频段转给你们，这上午的收视率也是很高的，虽然时间是6点30到7点，但7点30分是我们电视台的黄金时段。”
“一个月多少钱？”吴涛问道。
方小兰说道：“本来是1200万一个月，看在您冠名我们春晚的份上，我给您算900万一个月吧。”
“900万？”吴涛缓缓点头，说道：“好，那就给我办三个月的吧。”
方小兰笑道：“吴总，抱歉，我们电视台的合约最低是一年。”
“行，给我办一年的。”吴涛感觉心在滴血。
要是没有陌陌集团搅局，这一个亿是完全没必要的！
这可是一个亿啊，能摆平多少个小明星啊。
见到吴涛答应的这么痛快，方小兰心里也是开心得很，一般来说，上午的频段是600万一个月，下午的频段是900万一个月，可是现在她将下午的频段按照600万的价格卖给了成毅，那损失的钱就只能从上午的频段补回来了。
反正思达康集团财大气粗，这点小钱人家也不会放在心上。
吴涛挂断电话，又对秘书说道：“你去喊葛宇过来。”
“好的。”秘书连忙点头，快步赶往了市场部。
不多时，一名长相精瘦的中年男子走了进来，说道：“吴总，您找我？”
“嗯，坐吧，我有事和你商量。”吴涛点了点头，说道：“葛宇，现在汉东省小灵通市场的状况，你应该看清楚了吧？”
葛宇心事重重的说道：“嗯，我们之前的确是小看了陌陌集团，之前陌陌小灵通的销量只有一万多部，还都是大学生在购买，可自从陌陌集团开通了电视购物，陌陌小灵通就突然火爆了，我们市场部没能及时察觉到对手的动向，这是我的失职。”
“我喊你过来，不是兴师问罪的。”吴涛皱眉道：“以前陌陌集团董事长被我给弄进了警务协会，所以陌陌集团的销量才提不起来，现在陌陌集团董事长无罪释放，他当然要狠狠的对付我们了。”
“这个陌陌集团董事长这么厉害吗？”葛宇望着吴涛，惊讶道：“我听说他算上今年也才十九岁。”
“不能用年龄来判断一个人的能力。”吴涛说道：“我还见过十六岁的经商天才，陈晖不止一次和我说过这个杜雨生很棘手，可我还是大意了。”
吴涛站起身，说道：“这件事的责任完全在我，是我太心急了，要是我没有从濠江派人过来，杜雨生就不会无罪释放，哎，在占据绝对优势的情况下，真的是需要以不变应万变啊。”
听到吴涛竟然承认了自己的错误，葛宇心里顿时大为吃惊。
这太难得了。
吴涛继续说道：“你有没有应对办法？”
葛宇说道：“陌陌小灵通之所以突然爆火，除了电视购物之外，还有就是赠送了价值300的礼品，这年头的消费者都很贪婪，陌陌小灵通这么一送东西，我们的价格优势就体现不出来了。”
“嗯。”吴涛缓缓点头。
他们几个小灵通企业只规定了不得降价销售、返现以及赠送话费，但没规定不能赠送礼品吧？
葛宇说道：“我的建议是，我们尽快制定相应的策略，也拿出一款礼品出来，将我们的价格优势夺回来，另外再开通一个电视购物频段推广小灵通，最好是能抢下陌陌集团现在的频段。”
“你和我想的差不多。”吴涛说道：“频段我已经拿下了，是早6点30到7点，你一会儿派人过去和汉东电视台签合同。”
葛宇有些担心的说道：“吴总，这个频段是不是有点太早了？能在这个点看电视的，大多都是老年人呀。”
“已经很不错了，要不我们拿午夜频段？你愿意午夜去播吗？”吴涛没好气的说道。
葛宇不吭声了。
吴涛又说道：“另外，这个赠品要好好琢磨一下，陌陌小灵通的补贴都是陌陌集团自己出的，中兴集团并没有补贴，我们这次的赠品，是不是也得这样搞一下？”
葛宇摇头说道：“吴总，我觉得不妥，这些通讯店不是我们的分店，如果我们让他们承担赠品，他们肯定不会乐意的。”
“一部小灵通设备，他们可以赚取270元，就算他们拿出150元，他们依旧有120元的利润，让他们分出150元搞促销，难道这很过分吗？”吴涛的脸色一沉。
葛宇苦笑道：“吴总，这个事不是这么算的，如果我们一开始只给他们120元的利润，他们肯定不会有意见，可现在他们已经习惯了270元的利润，突然将利润压缩到120元，我担心他们会接受不了。”
葛宇做市场营销十几年，对于人心这一块还是十分了解的，特别是对于这些通讯店老板的心理把控，堪称是专家级。
吴涛说道：“你觉得应该怎么解决？礼品的钱我们最多只能承担100块钱，超出这个数值，总部那边肯定会不乐意的。”
葛宇想了想，说道：“吴总，我觉得我们可以换个方式，我们可以搞一个销量激励制度，将通讯店分成三六九等，销量达到一定的数值，就可以享受更高级别的利润，销量低的通讯店，按照每部120元利润，而销量达标的通讯店，依旧还是按照270元的利润，这样就不算是降低利润了。”
吴涛想了想，摇头说道：“还是不妥，这个办法虽好，但最终的结果，还是我们来承担所有的礼品开支。”
“行了，你就直接宣布下去，让他们拿出100块的利润来做赠品，我们集团再出100块！这200块钱，应该可以买到价值500块钱的礼品了吧？”
“差不多。”葛宇说道：“要是弄成茶叶这样，标价1000都够了。”
吴涛说道：“那你就去安排吧，先下放通知，然后尽快定制礼品，礼品的体积尽量不要太大，这样可以降低运输成本。”
“好的。”葛宇立即快步离开了娱乐室。
(本章完)