164.第164章 163得道者多助，提前拉拢大批客户
第164章 163得道者多助，提前拉拢大批客户
当天下午，所有从林城过来的安保人员已经全部入驻哲通电力滨海厂区。
厂区里面原本停车场也是有保安的，就是工地上分出来的工作人员。
几个人负责照看这里两百多辆全新的供电车工作量要细致了每天都得巡夜不算轻松。
不过毕竟现在厂区还没有投入正常使用，也没有领导检查工作，所以几个工地上鑫辉公司派来的保安天天象征性的看一圈就行，在这儿也算是“美差”。
今天和以往一样，几个人简单的在停车场和这半边厂区巡了一圈后就回到了临时的保安室里。
扑克牌拿出来，接着就是坐下来准备日常的炸金活动。
打的倒也挺小，就是混混时间。
但今天把牌打开后外面就传来了动静。
“好像来人了，人还不少。”
“哥几个快些把牌收起来了吧，好像是哲通电力那边来人了，穿的好像还是安保制服。”
“吆，同行接咱班儿来了。”
看到外面最先过来的穿着制服的哲通电力保卫科的人，他们这几个人心里就有数了。
估摸着肯定是人家厂里的正式员工来了。
他们可不是林城人，虽然也知道他们建筑公司是在承接哲通电力的活儿，但也没详细了解过。
“嚯，这哲通电力的人看着人高马大的，估摸着工资应该比咱高点吧。”
在保安这一行他们还是了解的，那身体素质好的看着就不一样的工资也会比他们这些普通保安高出个百分之一二十的工资。
……
随着哲通电力保卫科的人逐渐的走过来，这些保安室里的人也看清楚了情况。
“好家伙，这哲通电力的人可以啊，光是保安就这么多？这得有好几十个了吧？”
“也不知道就这么一片区域加个停车场整这么多的安保人员干什么？”
几十个人穿着清一色比他们一看就好上不止几个档次的制服来到这里。
甚至他们还都注意到了，来的这些哲通电力的安保人员们肩膀上还别着对讲机，一看专业多了。
“您好，这段时间辛苦了，咱们办理一下交接手续，我们集团这边就正式接管这片区域了。”
听到带头的工作人员这话后他们这几个鑫辉建筑公司的人也是客客气气的。
接着该把监控记录和出入记录给人家的就给人家。
在交接过程中他们中间也是有人忍不住的问了一嘴。
“哥们儿，看你们怎么来这么多人啊？一个停车场加地面区域也用不着这么多人啊。”
“可不是，我瞅着你们这厂区是挺大的，但最多也就一二十个人差不多就够了呗，这咋还来三十多个？”
这个问题也不由得让哲通电力过来的工作人员笑出了声，接着直接开口回答道：
“三十多个？我们哲通电力电厂的保安级别还是比较高的，我们这三十多个人只是这一片区域的，整个厂区那都是八十个人，后续还会增加估摸着保卫科就得一百人左右。”
一百个人？这个数字也是直接惊到了这几个鑫辉建筑公司的保安。
这公司财大气粗啊，怪不得人家穿戴那么专业，肯定都是公司钱买的。
接着还又问了一句工资，毕竟是同行，结果听到答案后几个人再次沉默不语。
说真的，这下狠狠的羡慕了。
不过现在就是他们想进入哲通电力保卫科来当保安都不够格，人家招聘的人都是退伍人士。
“兄弟，这待遇和这安保级别，看的出来你们哲通电力是干大事的人呐～”
……
同一时间林哲也是出现在富桥银行总部。
既然都来到滨海正式发展市场了，那到时候员工肯定少不了。
这么多员工的一个工资发放就可以和富桥银行合作。
虽然作为私人银行富桥更多的是专注高端客户金融服务，但下沉市场还是有的。
比如富桥银行旗下的富桥商业银行，这个就是面对所有客户的机构。
而且巧的是这个富桥商业银行也是言溪负责的项目，目前在滨海也就两家银行。
林哲过来打算和她合作一把，把哲通电力在滨海的所有员工工资发放绑定她的银行。
……
接过言溪亲自倒过来的茶水过后林哲也是笑眯眯的开口。
“等到厂区建成初期少说估摸着也得有个上千员工，这笔业务交给你做有没有什么优惠啊？”
听到这个言溪也是笑了一下，接着开口道：
“优惠？那肯定优惠给你最大啊，然后另外有个好处就是我和我爸说过了，我们到时候在滨海的所有银行分行全部捧您林总的场，用哲通的供电。”
“另外的话我们还会号召员工使用哲通电力，我们富桥在滨海大小几十家银行的员工还是七八百人的，最关键的是我爸还决定说服一些深度商业伙伴来支持你。”
说实话，这个保证从言溪嘴里说出来那自然不存在画饼的可能。
作为一家本地的老牌银行，他们富桥银行的深度商业合作伙伴关系自然多的很，而且实力肯定也都不容小觑。
这些机构能帮哲通一把，至少初期场面打开就容易多了。
而且不光是言溪，徐文俊那边也给了准话。
他代表的别克汽车现在可是哲通电力的战略合作伙伴关系，在这种入市的关键时刻自然不会掉链子。
不光是别克在滨海地区的4s店和汽车工厂，还有上下游的合作供应商，到时候也都会支持哲通电力。
他们这边上上下下的供应商加起来可都有十几家了。
而且言溪这边也给出了个准话，差不多上规模的合作企业也是十几家。
这样加起来光是上的了台面的用电大户就有几十家数量了。
虽然在滨海这样的大市场下也不算什么，但最起码是一个好的开始。
“谢了啊。”
两只手握在一起林哲说出了这句话。
眼角微微眯起，言溪嘴角也是扬起一个弧度。
“不用喔，我也得谢你不是，互利共赢啦，合作愉快”。
……
从富桥银行出来，林哲又是马不停蹄的来到了滨海理工大学。
之前在这里林哲可是度过了人生中的四年。
虽然那四年自己并没有学到多少东西收获什么，但至少那四年是林哲最年轻的时候，值得时常追忆。
后来偶尔哥几个在这边聚餐想进去看看都不得行，会被保安给拦下来。以前还是学校的学生，但现在已经不是啦。
不过这一次林哲的车子开进去的时候畅通无阻。
……
一路驶过熟悉的校园，看着窗外并没有变化多少的景色林哲多少还是有些感触的。
车子是林哲的宾利，之前他和张雨靓乘坐商务座动车过来时间简短不少。
章晨则是一路开了过来，这样来了滨海也不用租车比较方便。
更何况这一趟林哲来滨海是来“拉客户”的，牌面自然不能差了。
一路上林哲在看外面，外面的人也在看这辆宾利。
毕竟生活中像那些动辄就学校里就有二代开超级跑车的毕竟是少数。
滨海理工大学虽然人不少但也不是人很多的综合类大学。
所以学校里还是难得出现一辆宾利这种级别的豪车的。
有也是那种入门级跑车多见一点，毕竟年轻人多的地方装比的气息就浓厚一些。
……
一路开到学校的综合楼下，这里是也是学校的办公楼，老师和一些教授包括校长的办公都在这里。
都还没到，透过车窗看过去林哲就看到了熟悉的面孔。
得到林哲这个“优秀校友”要在下午来母校的消息后他们这些人还是做好了准备的。
现在哲通电力那可是一年营收数十亿的大型集团，就这样一家公司放在任何地方包括滨海也都绝对算的上是“庞然大物”。
更别提还是电企这种稳定的行业。
要是这种级别集团的老板来他们学校，那也是得拿出大领导视察的态度来。
而且林哲可是正儿八经从滨海理工大学毕业的，这可是“自己人”，人家高兴了拿出点资金给母校捐款什么出手可大方的很。
所以包括校长白英彦和林哲以前的导员熟悉的老师都站在了门口，都在等着。
……
车子停稳就有不认识的年轻老师迎了上来主动拉开车门。
“欢迎林哲同学。”
别说，别看学校是个教书育人的象牙塔，但社会上那套规则这些业务口的行政人员那是手拿把掐。
称呼不是林总而是林哲同学，这熟悉感和亲近感不就一下上来了吗？
不过这待遇可是其他正儿八经的同学绝对不可能有的。
“白校长您好，劳累您还特意出来等我了。”
听到这话后白英彦也是笑着摆了摆手。
“这有啥劳累的，自家出去的同学这回来看看我这老头子接一下怎么了？”
说着聊了几句后林哲又和在场之前的导员聊了起来。
“怡姐，这几年没见您还是这么好看。”
听到这话，林哲之前的辅导员田心怡也是笑的咧开了嘴。
在学校的时候她对林哲的印象就是经常逃课，但和这类坏学生不一样的一点是林哲功课可都没拉下。
而且上课的时候林哲是最喜欢接话茬的那个，但接出来的话茬总是充满有趣的点，一点都不尴尬很讨人喜欢。
最关键是林哲那时候面对她们这些老师的时候没有那种和普通学生面对老师的那种“面对上位者”的姿态。
在相处过程中一方面确实尊重老师，但又能轻松的和老师类似交朋友的那种方式。
至少这一点上当时她这个导员是很喜欢林哲的，在当初也是没少“照顾”他。
经常早课不在和逃课也就睁一只眼闭一只眼。
现在再次看到林哲就是功成名就，对此她一点都不意外。
“你小子嘴还是这么甜哈，怎么当了大老板了还是没咋变？”
“嘿嘿，正是因为当了大老板才不会变，要我现在还是个牛马那身上那些‘优良’的性格可就八成被磨灭的差不多了。”
一如既往的贫嘴，但说出的确实有几分道理不让人生厌。
……
因为可能毕竟是在自己的母校的原因，林哲这次过来倒是“收敛”了不少。
也是老老实实的跟着白英彦在学校里逛了一圈。
“小林啊，你看咱这学校你离开了几年变化还是大哈？那栋综合实验楼你们那届毕业的时候可还在修，现在已经是投入使用了。”
听着白英彦说起这个，林哲也是笑了笑，接着主动的指向学校里的一片空地。
作为滨海理工的学子，林哲清楚的知道那块地学校一直空着待发展。
“校长，您说要是那片空地上修栋图书馆怎么样？咱学校的图书馆可还是老图书馆。”
提起这个，白英彦眼神里亮了亮，但紧接着又开口道：
“好肯定是好，但学校哪里来的经费吆～”
说实话，白英彦还是个挺好的人的，至少对待学生做到了应该做的。
而且平日里作为滨海理工的校长也是经常通过各种方式在争取经费什么的发展校园。
但滨海理工比不上其他名校，其他名校出了一大堆人物。
那些人手里还是有能量的，学校这个平台也能受益。
但滨海理工不同，作为没什么存在感的二本，而且还是理工科类的大学。
出去各行各业的技术大牛也不是没出过，但真正有实力的还是少之又少。
所以这次滨海理工出了个林哲这样的人物他才会激动，当时就给林哲送去了祝贺电话。
优秀校友名单里林哲现在可是妥妥的排在第一位，一年营收就能达到稳定二十多个亿。
再给林哲几年的时间估摸着身价破百亿问题不大。
现在要是能争取林哲给学校“帮”点，他白英彦自然也乐意。
而林哲也是这个想法，一栋图书馆在不考虑地皮成本的情况下个一两千万落实到位已经能建成差不多很好的了。
而自己这笔钱也算是在滨海理工留下个哲通图书馆打下个烙印。
以后招揽人才也方便，最关键林哲想凭借这事儿替自己的第一步打好基础。
滨海理工供电不少但也不多，但一个二本大学背后的资源和关系网加起来利用到位可就大了去了。
做生意罢了，林哲自然舍得。
(本章完)
当天下午，所有从林城过来的安保人员已经全部入驻哲通电力滨海厂区。
厂区里面原本停车场也是有保安的，就是工地上分出来的工作人员。
几个人负责照看这里两百多辆全新的供电车工作量要细致了每天都得巡夜不算轻松。
不过毕竟现在厂区还没有投入正常使用，也没有领导检查工作，所以几个工地上鑫辉公司派来的保安天天象征性的看一圈就行，在这儿也算是“美差”。
今天和以往一样，几个人简单的在停车场和这半边厂区巡了一圈后就回到了临时的保安室里。
扑克牌拿出来，接着就是坐下来准备日常的炸金活动。
打的倒也挺小，就是混混时间。
但今天把牌打开后外面就传来了动静。
“好像来人了，人还不少。”
“哥几个快些把牌收起来了吧，好像是哲通电力那边来人了，穿的好像还是安保制服。”
“吆，同行接咱班儿来了。”
看到外面最先过来的穿着制服的哲通电力保卫科的人，他们这几个人心里就有数了。
估摸着肯定是人家厂里的正式员工来了。
他们可不是林城人，虽然也知道他们建筑公司是在承接哲通电力的活儿，但也没详细了解过。
“嚯，这哲通电力的人看着人高马大的，估摸着工资应该比咱高点吧。”
在保安这一行他们还是了解的，那身体素质好的看着就不一样的工资也会比他们这些普通保安高出个百分之一二十的工资。
……
随着哲通电力保卫科的人逐渐的走过来，这些保安室里的人也看清楚了情况。
“好家伙，这哲通电力的人可以啊，光是保安就这么多？这得有好几十个了吧？”
“也不知道就这么一片区域加个停车场整这么多的安保人员干什么？”
几十个人穿着清一色比他们一看就好上不止几个档次的制服来到这里。
甚至他们还都注意到了，来的这些哲通电力的安保人员们肩膀上还别着对讲机，一看专业多了。
“您好，这段时间辛苦了，咱们办理一下交接手续，我们集团这边就正式接管这片区域了。”
听到带头的工作人员这话后他们这几个鑫辉建筑公司的人也是客客气气的。
接着该把监控记录和出入记录给人家的就给人家。
在交接过程中他们中间也是有人忍不住的问了一嘴。
“哥们儿，看你们怎么来这么多人啊？一个停车场加地面区域也用不着这么多人啊。”
“可不是，我瞅着你们这厂区是挺大的，但最多也就一二十个人差不多就够了呗，这咋还来三十多个？”
这个问题也不由得让哲通电力过来的工作人员笑出了声，接着直接开口回答道：
“三十多个？我们哲通电力电厂的保安级别还是比较高的，我们这三十多个人只是这一片区域的，整个厂区那都是八十个人，后续还会增加估摸着保卫科就得一百人左右。”
一百个人？这个数字也是直接惊到了这几个鑫辉建筑公司的保安。
这公司财大气粗啊，怪不得人家穿戴那么专业，肯定都是公司钱买的。
接着还又问了一句工资，毕竟是同行，结果听到答案后几个人再次沉默不语。
说真的，这下狠狠的羡慕了。
不过现在就是他们想进入哲通电力保卫科来当保安都不够格，人家招聘的人都是退伍人士。
“兄弟，这待遇和这安保级别，看的出来你们哲通电力是干大事的人呐～”
……
同一时间林哲也是出现在富桥银行总部。
既然都来到滨海正式发展市场了，那到时候员工肯定少不了。
这么多员工的一个工资发放就可以和富桥银行合作。
虽然作为私人银行富桥更多的是专注高端客户金融服务，但下沉市场还是有的。
比如富桥银行旗下的富桥商业银行，这个就是面对所有客户的机构。
而且巧的是这个富桥商业银行也是言溪负责的项目，目前在滨海也就两家银行。
林哲过来打算和她合作一把，把哲通电力在滨海的所有员工工资发放绑定她的银行。
……
接过言溪亲自倒过来的茶水过后林哲也是笑眯眯的开口。
“等到厂区建成初期少说估摸着也得有个上千员工，这笔业务交给你做有没有什么优惠啊？”
听到这个言溪也是笑了一下，接着开口道：
“优惠？那肯定优惠给你最大啊，然后另外有个好处就是我和我爸说过了，我们到时候在滨海的所有银行分行全部捧您林总的场，用哲通的供电。”
“另外的话我们还会号召员工使用哲通电力，我们富桥在滨海大小几十家银行的员工还是七八百人的，最关键的是我爸还决定说服一些深度商业伙伴来支持你。”
说实话，这个保证从言溪嘴里说出来那自然不存在画饼的可能。
作为一家本地的老牌银行，他们富桥银行的深度商业合作伙伴关系自然多的很，而且实力肯定也都不容小觑。
这些机构能帮哲通一把，至少初期场面打开就容易多了。
而且不光是言溪，徐文俊那边也给了准话。
他代表的别克汽车现在可是哲通电力的战略合作伙伴关系，在这种入市的关键时刻自然不会掉链子。
不光是别克在滨海地区的4s店和汽车工厂，还有上下游的合作供应商，到时候也都会支持哲通电力。
他们这边上上下下的供应商加起来可都有十几家了。
而且言溪这边也给出了个准话，差不多上规模的合作企业也是十几家。
这样加起来光是上的了台面的用电大户就有几十家数量了。
虽然在滨海这样的大市场下也不算什么，但最起码是一个好的开始。
“谢了啊。”
两只手握在一起林哲说出了这句话。
眼角微微眯起，言溪嘴角也是扬起一个弧度。
“不用喔，我也得谢你不是，互利共赢啦，合作愉快”。
……
从富桥银行出来，林哲又是马不停蹄的来到了滨海理工大学。
之前在这里林哲可是度过了人生中的四年。
虽然那四年自己并没有学到多少东西收获什么，但至少那四年是林哲最年轻的时候，值得时常追忆。
后来偶尔哥几个在这边聚餐想进去看看都不得行，会被保安给拦下来。以前还是学校的学生，但现在已经不是啦。
不过这一次林哲的车子开进去的时候畅通无阻。
……
一路驶过熟悉的校园，看着窗外并没有变化多少的景色林哲多少还是有些感触的。
车子是林哲的宾利，之前他和张雨靓乘坐商务座动车过来时间简短不少。
章晨则是一路开了过来，这样来了滨海也不用租车比较方便。
更何况这一趟林哲来滨海是来“拉客户”的，牌面自然不能差了。
一路上林哲在看外面，外面的人也在看这辆宾利。
毕竟生活中像那些动辄就学校里就有二代开超级跑车的毕竟是少数。
滨海理工大学虽然人不少但也不是人很多的综合类大学。
所以学校里还是难得出现一辆宾利这种级别的豪车的。
有也是那种入门级跑车多见一点，毕竟年轻人多的地方装比的气息就浓厚一些。
……
一路开到学校的综合楼下，这里是也是学校的办公楼，老师和一些教授包括校长的办公都在这里。
都还没到，透过车窗看过去林哲就看到了熟悉的面孔。
得到林哲这个“优秀校友”要在下午来母校的消息后他们这些人还是做好了准备的。
现在哲通电力那可是一年营收数十亿的大型集团，就这样一家公司放在任何地方包括滨海也都绝对算的上是“庞然大物”。
更别提还是电企这种稳定的行业。
要是这种级别集团的老板来他们学校，那也是得拿出大领导视察的态度来。
而且林哲可是正儿八经从滨海理工大学毕业的，这可是“自己人”，人家高兴了拿出点资金给母校捐款什么出手可大方的很。
所以包括校长白英彦和林哲以前的导员熟悉的老师都站在了门口，都在等着。
……
车子停稳就有不认识的年轻老师迎了上来主动拉开车门。
“欢迎林哲同学。”
别说，别看学校是个教书育人的象牙塔，但社会上那套规则这些业务口的行政人员那是手拿把掐。
称呼不是林总而是林哲同学，这熟悉感和亲近感不就一下上来了吗？
不过这待遇可是其他正儿八经的同学绝对不可能有的。
“白校长您好，劳累您还特意出来等我了。”
听到这话后白英彦也是笑着摆了摆手。
“这有啥劳累的，自家出去的同学这回来看看我这老头子接一下怎么了？”
说着聊了几句后林哲又和在场之前的导员聊了起来。
“怡姐，这几年没见您还是这么好看。”
听到这话，林哲之前的辅导员田心怡也是笑的咧开了嘴。
在学校的时候她对林哲的印象就是经常逃课，但和这类坏学生不一样的一点是林哲功课可都没拉下。
而且上课的时候林哲是最喜欢接话茬的那个，但接出来的话茬总是充满有趣的点，一点都不尴尬很讨人喜欢。
最关键是林哲那时候面对她们这些老师的时候没有那种和普通学生面对老师的那种“面对上位者”的姿态。
在相处过程中一方面确实尊重老师，但又能轻松的和老师类似交朋友的那种方式。
至少这一点上当时她这个导员是很喜欢林哲的，在当初也是没少“照顾”他。
经常早课不在和逃课也就睁一只眼闭一只眼。
现在再次看到林哲就是功成名就，对此她一点都不意外。
“你小子嘴还是这么甜哈，怎么当了大老板了还是没咋变？”
“嘿嘿，正是因为当了大老板才不会变，要我现在还是个牛马那身上那些‘优良’的性格可就八成被磨灭的差不多了。”
一如既往的贫嘴，但说出的确实有几分道理不让人生厌。
……
因为可能毕竟是在自己的母校的原因，林哲这次过来倒是“收敛”了不少。
也是老老实实的跟着白英彦在学校里逛了一圈。
“小林啊，你看咱这学校你离开了几年变化还是大哈？那栋综合实验楼你们那届毕业的时候可还在修，现在已经是投入使用了。”
听着白英彦说起这个，林哲也是笑了笑，接着主动的指向学校里的一片空地。
作为滨海理工的学子，林哲清楚的知道那块地学校一直空着待发展。
“校长，您说要是那片空地上修栋图书馆怎么样？咱学校的图书馆可还是老图书馆。”
提起这个，白英彦眼神里亮了亮，但紧接着又开口道：
“好肯定是好，但学校哪里来的经费吆～”
说实话，白英彦还是个挺好的人的，至少对待学生做到了应该做的。
而且平日里作为滨海理工的校长也是经常通过各种方式在争取经费什么的发展校园。
但滨海理工比不上其他名校，其他名校出了一大堆人物。
那些人手里还是有能量的，学校这个平台也能受益。
但滨海理工不同，作为没什么存在感的二本，而且还是理工科类的大学。
出去各行各业的技术大牛也不是没出过，但真正有实力的还是少之又少。
所以这次滨海理工出了个林哲这样的人物他才会激动，当时就给林哲送去了祝贺电话。
优秀校友名单里林哲现在可是妥妥的排在第一位，一年营收就能达到稳定二十多个亿。
再给林哲几年的时间估摸着身价破百亿问题不大。
现在要是能争取林哲给学校“帮”点，他白英彦自然也乐意。
而林哲也是这个想法，一栋图书馆在不考虑地皮成本的情况下个一两千万落实到位已经能建成差不多很好的了。
而自己这笔钱也算是在滨海理工留下个哲通图书馆打下个烙印。
以后招揽人才也方便，最关键林哲想凭借这事儿替自己的第一步打好基础。
滨海理工供电不少但也不多，但一个二本大学背后的资源和关系网加起来利用到位可就大了去了。
做生意罢了，林哲自然舍得。
(本章完)